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    新觀察:烘干機市場亟需供給側結構性改革
    作者:admin   發布時間:2017/8/19 17:29:44   文章來源:本站   點擊率:
         今年以來,農機市場整體蕭條,普遍估計比去年下滑一半左右。但是,糧食烘干機市場卻異;鸨,成為農機市場中的一枝獨秀,與整個農機市場形成"冰火兩重天"的鮮明對照。不少烘干機企業負責人欣欣然面有喜色,同時也有不少行業人士發出了"井噴時代更需冷思考"的疾呼。依筆者淺見,做烘干機,不能光圖"走得快""賺快錢",還要努力"走得穩""穩賺錢",實現可持續發展。
         一、目前烘干機市場行情主要是由需求拉動的
         烘干機市場快速發展,國家政策的扶持功不可沒。農業部和多數省份把糧食烘干機作為購置補貼重點,一些農業全程社會化服務試點省份把糧食烘干作業納入補貼范圍,有的省對糧食烘干機研發創新進行補助。這些措施都有效激發調動了企業研發生產、農民購置使用烘干機的積極性。
         但是,農民和企業在發展糧食烘干機械化中的投入占大頭,烘干機市場的快速發展,主要依靠的還是社會需求拉動。社會需求大致包括兩方面因素:一是伴隨著農民收入水平的提高,農民購買糧食烘干機的能力在不斷增強。二是伴隨著糧食種植規;、經營專業化的發展,社會對糧食烘干機的需求越來越迫切。
         農民收入水平連年提高。2004年以來,農民收入增長"十四連快"。"十二五"期間,農民人均可支配收入年均增長9.6%,2009-2015年連續六年農民收入增幅高于GDP增幅,高于城鎮居民收入增幅。今年上半年,農村居民人均可支配收入同比增長7.4%,分別高于GDP和城鎮居民收入增速0.5個和0.9個百分點。
         糧食規;N植、專業化經營快速發展。土地規;洜I主體逐年增多,今年上半年,全國家庭農場、農民合作社等各類新型經營主體數量超過290萬家。土地流轉、托管、訂單作業服務快速推進,全國通過流轉實現規;洜I的土地超過三分之一,江蘇、浙江等省土地經營規;蔬_到50%以上。近年來,各地出現的"糧食銀行"等專業化經營模式,有效激活了糧食流通鏈條,方便了種糧農民和用糧企業,促進了糧食的保值增值,得到了快速發展。糧食規;N植、專業化經營主體對烘干機的需求十分旺盛。如山東省種糧大市德州市,今年上半年糧食烘干機保有量增加39臺,比去年底增長28%;其中24家農機合作社烘干機保有量72臺,占全市總保有量的40%。
         二、烘干機市場持續快速發展需要進行供給側改革
         烘干機市場持續快速發展,面臨著農民增收速度放緩等需求側問題。目前,國際農產品市場價格下降和國內農業生產成本上升"雙擠壓"、農民工外出就業規模和工資水平增速"雙下降",農民增收難度越來越大。農民增收放緩,直接導致購買力不足。
         盡管如此,未來幾年烘干機的社會需求仍然比較大。一是因為我國糧食烘干機械化水平還很低,是糧食全程機械化的突出短板,發展的潛力和空間巨大。二是因為隨著農村土地"三權分置"改革的深入推進和確權頒證的完成,以及中共中央辦公廳、國務院辦公廳《關于加快構建政策體系培育新型農業經營主體的意見》實施,糧食規;N植、專業化經營發展勢頭將持續向好。根據全國農機化"十三五"發展規劃,到2020年全國糧食烘干機保有量將達到10萬臺,比"十二五"末增加3.1萬臺?傊,烘干機市場發展的問題主要不在需求側,而在供給側。
         烘干機供給方面的問題,主要表現為生產企業數量多、規模小,低端產能過剩、中高端產能嚴重不足,技術研發水平、制造工藝水平、質量管理水平、售后服務水平低。據估計,全國烘干機生產廠家三四百家,產能與市場容量之比達到5:1,年銷量800臺以上的企業比例低于4%,八成企業年產量不到300臺;仿照抄襲、同質競爭問題嚴重,絕大多數企業根本沒有研發能力;制造工藝簡單低下,基本上是幾個或幾十個工人"敲敲打打"、粗制濫造,產品質量和可靠性缺乏保證;售后服務力量薄弱,有的企業年銷量幾百臺,售后團隊只有幾個人。
         這樣的研發生產和售后服務能力難以支撐烘干機市場的持續快速發展。如不及時進行供給側改革,恐將帶來丟信心、砸牌子、毀市場的后果。烘干質量無保障,機械頻頻出故障,售后服務跟不上,將使廣大糧食烘干機用戶喪失對烘干機企業的信心;信息化時代,市場透明、口碑重要,一個用戶對某家企業失去信心,就會口口相傳,影響周邊潛在的購機者,導致這家企業的牌子倒掉;一家企業倒掉并不可怕,可怕的是引發"多米諾骨牌效應",當這樣的企業由一家發展到多家,用戶對整個烘干機市場的信心就會動搖,產生"目前烘干機技術還不過關,暫時不要購買"的觀念,并相互影響,最終嚴重遲滯烘干機市場的發展,甚至導致整個烘干機市場的坍塌。
         三、烘干機市場供給側結構性改革改什么?
         烘干機市場有很大發展潛力,面臨著難得的發展契機,外部有諸多利好,如果行業內部能夠順應形勢需要,積極推進供給側改革,去低端產能,增加中高端產品供給,烘干機市場的持續快速發展依然前景可期。當前,烘干機市場供給側結構性改革重點在提高產品質量、增強服務能力。
         把提高產品質量作為企業經營的頭等大事。一個以做馬鞍子而著名的老匠人對他的徒弟說過一句話:你要少說話,你做的馬鞍子會說話。農機企業要發展,最終也要靠它生產的農機產品來說話。糧食烘干機企業,從短期來說,要加強質量管控。要抓緊扭轉工人未經嚴格技術培訓就上崗、產品未經嚴格質量檢驗就出廠的局面,招收經過專業培訓的技術工人和質檢人員,加強技術培訓,完善質檢制度,嚴格質量檢驗,避免不合格產品流入社會,帶來無窮無盡的售后服務煩惱。從中長期來說,要全力提高科技含量。羅馬不是一天建成的,產品的科技含量也不是一天兩天就能上去的。但一個可行的途徑是,中期"借腦納智"買成果,企業缺乏研發能力,可以從高校、科研單位引進人才智力、購買科技成果,引進人才不求所有但求所用,購買成果堅持一分技術一分回報、舍得花錢,科工貿、產學研結合,各取所需,多方共贏。長期,則要加強自主研發,企業經過短期、中期的資金、技術積累,不僅有可能、而且有必要開展自主研發。只有這樣,才能形成企業自身的核心競爭力,在市場競爭中穩操勝券,立于不敗之地。
         把加強售后服務作為"擦亮招牌"的迫切之需。農機不是快消品,必須以強有力的售后服務作為保障。尤其是目前階段的糧食烘干機,還沒有哪家企業敢拍胸脯、打保票,說自己的產品永遠不出故障;谑酆蠓⻊掌毡楸∪醯默F狀,加快補齊這塊短板就成為迫切需要。要想品牌叫得響、樹得牢,實現持續發展,企業就必須把售后服務作為一項重要工作來對待。盡管烘干機企業不可能在短時間內健全自己的售后服務體系,但可通過"借船出海",借助其他農機企業的售后服務渠道,搭載自己的售后服務業務,完成人員培訓、設備安裝、故障維修服務。從中長期來說,烘干機企業還是要建立起獨立的從市場開拓、經營銷售到售后服務全過程的服務團隊、服務渠道、服務體系。
         行穩方能致遠。有志于在烘干機領域長期開拓、深度耕耘的企業,面對當前火熱的烘干機市場,尤其需要珍愛自己的聲譽,扎扎實實地提高產品質量、做強售后服務。畢竟,唯有產品和服務過得硬,企業才能走得遠。  

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